阳台护栏装修定制厂家报价,绍兴新建装璜

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。栏杆-绍兴市新建金属装璜有限公司是一家生产各种彩色不锈钢阳台栏杆,开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，受到各大公司的-，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。1、要-想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。普通铁艺对比：普通铁艺栏杆成本虽低，但是容易生锈，色彩单调，体现不了-，生锈后影响楼盘外墙整体美观，物业每年维护翻新成为很的问题，而且现在做铁艺的到处都是竞争大，没有市场优势。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。

“新建装璜，栏杆-”这是二十一年以来新建人对自己而又高度的概括，但是谁也没有想到，我们新建栏杆-是怎么走过来的。是啊，这一切只有我们新建人自己知道！我们是从零开始一步一个脚印才走到了今天。

   在1995年的今天新建装璜有限公司的创始人周金弟先生，靠自己的3600元钱白手起家，做起了防盗窗、楼梯扶手等小生意，当时只有两个员工，其中一个就是他自己。周金弟先生既是业务员也是技术员，不懂的技术问题他就向其他的老师傅请教。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。通过自己的在这个行业内的摸爬滚打，总结出一套管理的经验和业务上的知识，从而慢慢的走上了企业管理这条道路。通过五年时间的市场摸索，周总已经找到了一条做大做强的道路。

   2000年，正逢欣欣向荣的房地产市场蓬勃发展。周金弟根据房地产市场需求，将自己公司和团队打造成了生产栏杆、楼梯的企业，由于的-和细心的服务，在房地产公司中一举成名。生命重于泰山，责于泰山，然而一而再、再而三发生的安全事故不能不让我们感到揪心，类似的安全事故还有很多，一次次事故，一个个鲜活的生命随风而逝，还要付出多少代价，还要进行多少次总结，我们才能把安全生产落实-呢。自此，新建的栏杆远近闻名，从而奠定了做阳台栏杆的道路。公司由初的零打碎敲发展到现在的自动化生产，公司的客户也从原来的私人小客户发展到全国-名的万科、保利、龙湖、华润等大型房地产企业。现在的新建栏杆产值已超亿，慕名而来的企业也是越来越多。

   公司规模也在不断的扩大，到现在已有二个厂区近二万平方厂房，有员工300多人，已是浙江省科技型企业，绍兴市--企业。拥有自主研发的-三个，全部用在公司的栏杆上，从而大大提高了产品并降低了生产成本。

  2009年6月，公司还成立了新建-，以-的模范运动来带动全体员工的生产积极性，同时新建的-活动会议中心和新建企业馆，已成为梁湖镇的一块模板工程，已多次得到镇-的高度表扬。新建人通过20年的努力，已经成为上虞一颗新型产业的明珠，当然新建人也知道，前面还有很多的路要走。举行本次比武旨在培养和造就一批高素质、化的技术队伍，实现企业又好又快发展提供重要的人才队伍保障。后面还有很多人在追赶我们，新建人只有不断地努力、齐心协力创造出更多的成绩才不会受市场过度的制约。在周总的正确-下，我们开发出阳台栏杆的挂桌系列，目前已经投放市场，用-的产品向--，新建的未来一定充满阳光，做百年小企业的目标一定会指引新建全体员工大步向前。

前段时间，我承接了几个防盗窗订制业务。我来到业主家放样，一看，窗户是推开式的，我们一般窗户是平移式的，及防盗窗是装在外面的，推开式的窗要打开，可要完全打开，防盗窗背包要做的很大。我观察后认为装在外面不-，东家也认为装在室内好。按东家的花型制作、颜色也是通过电话沟通，要求仿铜、有-的感觉，当时我以黑色为低，表面刷了点黄铜金粉。当我把做好的防盗窗拉到东家家里，可东家不喜欢这个颜色。说我要的是-的感觉，没有黑色的颜色，这样对我的考验来了，我赶紧把情况反映给宋厂长，他要求我先拉回公司，既然主人不满意，我们尽量要使主人满意才行，颜色待定。回来之后，宋厂长不断在网上搜索相关颜色，寻找如何做好-的感觉。正在我们犯愁的时候，东家打电话过来，说颜色就是大门门把手的颜色。我又驱车赶到东家家里，看门把颜色。我一看这个不是靠拉丝做的颜色吗?我只在绍兴考察的时候，看到铝艺小门上用过，拉丝效果价格也不菲。回到公司我把颜色反应给车间和宋厂长。都认为我们做不出来，也想外面加工颜色。但我和宋厂长说，我们可以去尝试，去研究，如果我们做的出来，别人做不出来，这个就是我们的优势，价格也报的上去。要求全体员工在高温气候下保护好自己的身体，如果发现自己或同事有身体不适应及时向部门-通报并作出相应处理。宋厂长同意研究，首先我让绍兴上次考察那里帮忙做了一个拉丝效果的花盘。让车间研究。宋厂长也不断网上找拉丝效果的做法，研究。在不断咨询如何做拉丝效果，主要在于拉丝漆，拉丝布，底漆，不是我们普通用的漆。在淘宝上咨询到这漆，宋厂长买来一小罐。首先用黄古铜漆作为底漆，如何喷上拉丝漆，等拉丝漆干透，再用拉丝布擦掉。但制作过程还是做不出别人拉丝很明显的效果。再研究，拉丝布有粗细，再次购买拉丝布。拉丝粗点拉丝明显一点。拉丝纹路很重要，要顺。拉丝效果做做很慢，要做的-拉丝漆慢慢的擦拭。拉丝做好在喷上清漆，看起来亮亮的。当我们做出来的颜色和花盘颜色相近时，我们在松了一个气。我们这里过了，没用，还是要看东家满意不，我拍了几张照片给东家。东家说，有点像了。要求拉过去要细看，照片上照片会有色差。我又拉过去让主人家看。主人家一看连叫漂亮，主人家满意就好。其他的防盗窗也按这个颜色做。

        又接了一笔生意。这单离不开宋厂长的支持和努力，离不开车间的配合，离不开新建的-精神。